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遮阳产品的消费群体在哪里?

发布日期:2009-09-22 点击数:
  30%的遮阳产品市场到底是由谁在消化?他们的消费能力能否保住这30%的市场,又能否创造奇迹,与传统窗饰平分市场?

  调查结果显示,75%的经销商从事窗饰销售均超过5年,有的甚至超过8年,他们对中国窗饰市场的变迁十分了解。调查中,有近53.6%的经销商反应有专门针对遮阳产品采购的消费者,而且为数不少。这些消费群主要集中于普通消费者、建筑设计师与室内设计师、企事业单位采购人员以及服务性行业采购人员四大群体。统计结果显示,消费群中普通消费者占了35.7%、建筑设计师和室内设计师占30.3%,企事业单位采购人员以及服务性行业采购人员分别为21.4%、12.5%。

  在中国,所有从事窗饰销售的经销商都是同时引进传统窗饰和遮阳产品进行销售的,遮阳产品在市场上的出现可谓年深日久,但是诸多因素造成了传统窗饰销售状况胜过遮阳产品,前景不被经销商所看好。调查中,经销商列举了如遮阳产品清洗问题、价格问题、消费意识等多种不利因素。其中有78.6%的经销商认为,企业宣传力度不够和消费意识浅薄是直接造成遮阳产品销售前景不被看好的原因。正由于传统窗饰存在高利润、易清洗、符合中国消费心理等优势,使它在窗饰市场上的销售量首屈一指。不过,消费者对遮光的日益重视使得遮阳面料占据了窗饰市场的半边天。

  在本次受访的所有商家中,其汇总17.6%的商家主要经销遮阳产品,我们通过对其中部分人的深入交谈得知他们也是遮阳行业的从业人员,更有甚者曾任某些企业的技术人员,通过几年的摸爬滚打,对于渠道的积累,以及市场逐步认识,最终使得他们自立门户。

  对于产品的销售情况而言,他们更注重工程方面的销售机会。究其原因,首先完成一次遮阳工程销售额,是普通消费者那种小打小闹销售额的好几倍,甚至是几十倍。其次,由于户型不同,导致所安装区域尺寸需要实地测量,而对于工程来说,众多区域尺寸是统一的,减轻了测量多带来的工作量。而对于导致遮阳产品销售商家对于普通住户家庭销售不被看好的另一个原因——室内设计师。设计师在新居装饰,或者在二次装修时对于遮阳产品的不了解,而往往在遮阳产品可以起到很好作用的区域上,常常会选择布艺窗饰,而建筑设计师由于需要顾及到建筑整体验收、节能等方面的标准,故而对遮阳产品的采购是必须有所考虑的。